把产品特点，
变成有依据的
选择理由。

适合这些任务

• 准备推出产品或服务，需要明确主推什么、向谁介绍、先解释哪些价值。
• 产品特点很多，但对外介绍缺少重点，客户看完仍不清楚适不适合自己。
• 想接触新的客群或使用场景，需要判断哪些表达和渠道值得先验证。
• 产品、销售与内容人员的说法不一致，需要统一卖点、证明材料和常见问题。
• 已有推广想法，需要结合预算、素材和执行条件整理成可推进的方案。

已确定的品牌定位、价格和产品条件会作为起点。涉及价格、产品组合或业务方向的调整，写为建议并说明依据，由客户决定。

现有资料可以先用起来

可以先发产品介绍、官网链接、报价单、已有内容、销售反馈或零散笔记。产品还在准备阶段，也可以先明确哪些内容已经成立、哪些需要验证。

资料或信息	用来解决什么
产品或服务内容、版本、价格与使用条件	确定当前能对外承诺什么
现在主要卖给谁、谁使用、谁决定购买	区分不同角色关心的问题
常见咨询、异议、客户反馈或使用记录	找到需要解释的价值与顾虑
可公开的参数、资质、案例、演示或测试	为卖点提供支持，识别证据缺口
已用渠道、现有内容和可核实的数据	判断哪些表达可沿用，哪些判断仍是假设
本次目标、预算条件与执行资源	确定方案的重点和可推进范围

没有完整调研报告也可以开始。我们沿用已经确认的定位，集中补齐影响本次方案的关键资料。没有数据的部分按假设处理，不补写客户反馈或经营效果。

可交付哪些内容

具体组合按本次任务确认，避免做成一份与执行条件脱节的大方案。

工作内容	可交付成果
任务与材料诊断	当前问题、已有依据、优先事项与资料缺口
客群与场景梳理	主要购买角色、使用场景、顾虑和沟通重点
产品价值梳理	卖点文案及其依据、适用条件与待验证项
营销方向	核心主题、产品表达、内容方向及适用的渠道或活动建议
执行安排	重点动作、前置条件、责任分工建议与推进顺序
具体表达材料	按约定制作的产品介绍、推广文案、商务沟通资料或内容样稿
验证安排	要观察的问题、可采集的实际数据与下一步调整条件

方案和文稿以相应可编辑格式交接，可包括DOCX、PPTX及适用的表格文件，并提供便于阅读的版本。需要设计成品、视频、页面或持续内容生产时，先确认用途、数量、素材和制作条件，再列入交付范围。

先确定理由，再安排表达与行动

看清当前任务。 区分是介绍不清、客群不明、证据不足，还是推广安排与执行资源不匹配。结合本次目标，确定优先解决的部分。

梳理客户与产品的关系。 对照使用场景、购买角色和替代选择，将产品特点转成客户能理解的价值。需要时补充公开信息与竞品核对，研究范围提前确认。

形成卖点与方案。 选择主次，说明每项卖点的依据、适用条件与待验证问题；据此提出主题、内容方向、渠道分工或活动思路，并列出执行前提。

完成约定材料与交接。 将方案落实到约定的产品介绍、营销文案、沟通材料或内容样稿。检查各载体表述一致，交代执行顺序及后续需要观察的结果。

AI可参与信息整理、方向比较与内容制作；产品判断、证据核对和定稿由人负责。涉及新的AI应用，先验证样品、依赖和交付条件，再决定是否纳入项目。

怎样确认方案可以交付

• 能说明本次重点产品、主要客群和使用场景，读者知道优先讲什么。
• 关键卖点对应可用资料，参数、资质、来源及适用条件表达准确；缺证据的判断标为待验证。
• 建议与预算、素材和执行资源相符，主要动作有前置条件和推进顺序。
• 约定的文稿或样稿已形成，名称、价格、产品状态和品牌语气保持一致。
• 方案、文稿及约定数据对象可编辑；设计类文件经过实际查看，交付时列明素材和使用说明。
• 有实际数据时按明确口径分析；没有实际数据时，交付验证安排，不将预测写成结果。

验收围绕约定方案与材料完成情况。实际销售还受产品、价格、渠道、履约和执行等条件影响，不以销量、获客量或增长幅度作为保证。

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茶萃吧｜将招商沟通接到内容规划中

核心成员参与的千灵狐项目团队历史材料，包含创始人及品牌内容角色、制作协作和招商沟通规划。可参考其如何组织真实经营素材，以及如何让后续内容和商务沟通有共同依据。

包含什么，哪些需求另行确认

本项主要处理产品卖点、营销思路与约定材料。可在现有品牌基础上开展，也可与商务介绍、品牌表达或视觉制作配合。

大规模实地调研、付费数据、拍摄与制作、投放预算、媒体或达人合作、活动执行、持续内容生产及账号代运营，均需另行确认，不默认包含。方案中提出某个渠道或工具，也不代表已经采购、接入或具备相应执行资源。

需要完整启动品牌时，可另行了解品牌启动全案。涉及系统开发或企业AI应用实施的需求，先判断具体任务、技术依赖和可承接范围；新应用经过样品验证，再决定是否进入交付。

先看产品与任务，再确认报价与排期

报价与排期取决于资料基础、研究深度、产品及客群范围，以及需要做到方案、文稿还是制作成品。我们会先明确交付清单、客户需补资料和执行边界，再确定安排。

把现有产品资料发来，说说这次想推什么、希望谁看懂。
已经有方案或内容，也可以从当前最需要解决的部分开始。